الأكاديمية / التسويق والمبيعات
حساب جدوى الخصومات والعروض
صنف سعره 30 وتكلفته 9، فهامش الربح 21. نحسب الزيادة اللازمة في الكمية ليبقى إجمالي الربح كما هو.
الزيادة المطلوبة = (الهامش قبل الخصم ÷ الهامش بعده) − 1
| الخصم | السعر بعد الخصم | الهامش | الزيادة المطلوبة |
|---|---|---|---|
| 10% | 27 | 18 | +16.7% |
| 20% | 24 | 15 | +40% |
| 30% | 21 | 12 | +75% |
كلما زادت نسبة الخصم تضاعفت الزيادة المطلوبة بسرعة، لأن التكلفة ثابتة بينما ينكمش الهامش. لذلك الخصومات الكبيرة خطيرة على الأصناف منخفضة الهامش.
اختبر نفسك
لو كان الهامش 21 وبعد الخصم 14، فكم الزيادة المطلوبة؟
21 ÷ 14 − 1 = 50%.
تريد تطبيق ذلك عمليًا على منشأتك؟
قسورة ERP يطبّق المحاسبة والتكاليف والمخزون والتقارير تلقائيًا.
جرّب النظام مباشرةاطلب استشارة